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    金秋十月·收獲之季:廣西工業設計集團市場拓展成效顯著
    2022-10-26 18:19:00   來源:   評論:0 點擊:

      金秋十月,喜迎豐收。廣西工業設計集團有限公司(以下簡稱公司)中標捷報頻傳,連續中標多個工業園區、市政基礎設施、礦山等建設項目,總合同額超過3000萬元,一大批優質項目豐產豐收,實現了市場開拓再發力、再突破。截至目前,公司今年新簽合同474個,累計新簽合同額已達1.4億元,新簽合同額比2021年全年增長91.78%,市場拓展成效顯著。
     
    咬定青山不放松 謀定而動乘勢上
     
      自轉企改制以來,公司圍繞“十四五”期間營業收入突破20億元的目標,對標服務廣西工業振興這個主責,快速融入廣西北部灣投資集團有限公司(以下簡稱北投集團)“一軸兩翼”的業務發展格局,錨定“區內領先的建筑及礦山咨詢設計服務商”的新目標,重構建筑勘察設計、礦山咨詢服務、工業廠房設計業務板塊新格局,深入挖掘建筑設計專業優勢,充分發揮礦山設計專業實力,持續提升安全生產技術服務專業水平,在市場拓展中力爭精準定位。公司充分借助北投集團以及自治區應急管理廳的強大資源優勢,加強戰略布局,積極與地方政府建立戰略合作,搭建產業發展平臺,搶抓發展機遇;與應急系統合作,提供技術支撐,保持優勢產業;與國企形成合資合作,發揮我方全過程咨詢和技術優勢,形成差異化合作;與民企形成項目合作,借國企資金優勢、渠道優勢,發揮民企靈活性和技術優勢;與產業鏈中的重點環節供應商合作,利用其銷售渠道,收集市場信息,加速業務發展。公司通過多種合作新模式、新渠道、新路徑,市場開發能力提升快速高效,項目實現能力也得到有效提高。
     
    公司某項目設計圖
     
    主動服務增效益 創新驅動引發展
     
      習近平總書記在黨的二十大報告中指出:“加快實施創新驅動發展戰略,加快實現高水平科技自立自強,以國家戰略需求為導向,集聚力量進行原創性引領性科技攻關,堅決打贏關鍵核心技術攻堅戰,加快實施一批具有戰略性全局性前瞻性的國家重大科技項目,增強自主創新能力。”足以證明“創新”是引領發展的第一動力。公司自2020年轉企改制以來,按照北投集團的要求,加快轉型升級,以解放思想破題,以創新發展解題,及時轉變服務觀念,堅定不移走市場化發展道路,從“被動”服務轉為“主動”服務。“市場需要什么,我們就提供什么服務。”公司領導班子多次在會議中強調。2020年到2022年,公司已經從單一的工業園區設計,逐漸轉向成熟的工業園區施工總承包和全過程咨詢服務,為項目業主提供項目包裝策劃、項目融資、項目建設、項目運營等全過程咨詢服務。公司在安全評價、職業衛生評價、安全生產培訓和自然災害綜合風險普查等方面也是主動出擊,積極尋找廣西安全生產各個領域的難點,根據客戶需求提供技術支撐。在全國自然災害綜合風險普查工作中,公司作為廣西典型經驗做法集體之一獲國務院普查辦通報表揚。公司還積極申報高新企業,緊緊抓住科技創新這個“牛鼻子”。核心的技術攻關,讓公司始終保持著廣西礦山設計領域的最高水平,專門成立人工智能與大數據研究所,自主開發了“智慧礦山”管理系統及移動端APP。此外,公司申報了2021年度廣西交通運輸行業重點科技(創新研發)項目——高速公路服務區高品質用能和節能降碳關鍵技術研究及示范應用,提升了工程質量及服務水平。公司優秀的項目實現能力,不斷提高業主的獲利能力,從而為公司的市場開拓贏得口碑。
     
    公司某產業園區設計項目
     
    小步快走強隊伍 借船出海立風帆
     
      “提前謀劃才能決勝千里,做好當前才能給予回報”。這是公司市場開拓團隊的名言金句。強有力的人才隊伍,過硬的技術支撐,是公司能夠在市場一往無前的根本保證。公司黨委書記、董事長謝登禹,總經理、黨委副書記、副董事長黃建華在市場開拓中充當了急先鋒的角色,他們秉承“小步快走”的人才培養思路,結合公司的發展定位和行業市場現狀,從專業化市場業務團隊的打造到業務開發和項目實施的市場化路徑探索,不斷分析總結經驗,不斷傳經送寶給公司的中層管理人員和業務骨干,帶出了一支“人人皆為市場人”的員工隊伍。為了提升市場開拓能力和項目服務能力,公司2022年在廣西各地陸續成立地方辦事處和項目專班,第一時間捕獲市場信息,看清當地市場走向,服務地方業主,為市場拓展打下堅實基礎。此外,“借船出海”也是公司在市場拓展的一項重要法寶,具有雙重含義,一是誠懇向北投集團求助,虛心向兄弟公司請教,主動向競爭對手學習,盡力解決自身在技術、隊伍、經驗、資質等4個方面的短板問題;另一重含義是通過整合各方資源,承接EPC和PPP等項目全過程咨詢,不斷借鑒成功經驗,推廣運用政府和社會資本合作模式,提高公司在市場上的綜合服務實力。
     
    公司在貴港市設立辦事處
     
      習近平總書記在黨的二十大報告中強調:“高質量發展是全面建設社會主義現代化國家的首要任務。發展是黨執政興國的第一要務。”下一步,公司將認真貫徹落實黨的二十大精神,探索服務新方式,培養發展新業態,充分利用自身獨特優勢,以敢戰能戰的市場團隊、快速靈活的機制保障、高效機動的市場反應,搶抓市場機遇,助推公司快速發展。

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